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灌南90后创业女强人的“疯狂”创业!

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发表于 2019-9-25 10:00:38 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1991年出生的冯冲,目前担任连云港美旺家全屋定制家居有限公司总经理职务。从初入社会的懵懂少女变成如今处事不惊的商业女强人,冯冲走过很多艰难的道路。

     初中毕业后,怀着对大城市的憧憬,冯冲到苏州打工。初到苏州,冯冲首先接触到的是美容行业,因表现突出,不到半年时间,就被提拔担任盈佳美业连锁公司苏州一家门店的店长。“当时公司要求担任店长学历至少中专。但我的学历还不够,就报考了中专的夜校学习了管理专业。”冯冲告诉笔者。即使进入社会多年,为了让自己跟上时代的步伐,一种都在不断地学习,目前还在读上海工商经济进修学院本科专业工商管理。

     在盈佳美业连锁公司,冯冲做了4年店长。2011年,在外漂泊多年的冯冲回到家乡转战房地产行业,在多家地产代理公司担任销售经理职位。“近几年看到房地产行业飞速发展,县城多了很多小区,同时带动了家装行业的发展,因此我和朋友看好时机,就选择了定制家居这个领域。”冯冲告诉笔者。2017年4月,她投资400万元注册成立了连云港美旺家全屋定制家居有限公司,地址在两岸青年创业园内,公司拥有近1700平方米的生产厂房,包括现代化的办公区域和800平方米的展厅,是目前全国最大型的碳纤定制家居展厅。

      冯冲知道想要在定制家居方面做到异军突起,必须选市场上覆盖面少、价格适中、环保的材料。经过多次前往外地考察和调研,冯冲和合伙人选择了河南的一家碳纤维新型材料作为原材料定制家居。公司主打碳纤维新型材料的创新开发与全屋定制家居生产,农作物为原材料,其优点是成本低,使用性能高,可再回收,而且防水、防火、防虫、硬度高、不变形,使用寿命长达30年。国家六部委联合认证的适合家装、幼儿园、医院、学校和五星级酒店,零甲醛标准甲醛释放量是≤0.01mg/l,而公司用的新型材料检测书正是低于这个标准值。

“2017年刚做的时候,以批发为主,定制为辅,那个时候成本高,工作量大,很磨人。又因为很多销售商不及时结款,欠款积压,公司入不敷出,差点倒闭。”冯冲告诉笔者。认识到批发的销售模式让公司不能够长久,冯冲开始思考,如何让公司成本降低、盈利高且及时收回款项。

     通过市场调研,冯冲开始将主战场转移到全屋定制,主要生产整体橱柜,衣柜,浴室柜,洗衣柜,鞋柜,及办公系列桌柜等。公司共分生产和销售两个板块。专业的生产团队主要负责研发、生产、仓储。每月生产几千套浴柜,研发新款式,以确保款式多样,不过时;员工定岗定位,有专人打包质检,对质量把关非常严格。拥有线上线下两组专业团队进行销售,线上主做零售,有前台和售后服务,在淘宝、拼多多、京东都有设店铺,每月平均销售量在300到400套;线下拓展经销商,入驻到县城各大品牌卫浴门店,与多家装修公司进行合作,每个月销售额大概在30万元左右。“我们公司基本上用的都是灌南本地人,现在员工加起来有40人,公司引进了职业经理人负责产品生产管理,进入制度化、规范化的运行轨道。目前,业务员工资每个月正常在3000元到5000元之间,销售旺季能达到1万元,而设计师年薪就开到10万元一年。”冯冲告诉笔者。

      对于今后的发展,冯冲表现的非常坚定,就是建立稳定的客户群与产品销路,使美旺家生产的自主品牌推向全国乃至国际化!未来将着力发展加盟商,通过代理经销将公司家居的所有产品进行销售,争取在3年内实现500家加盟店。在公司发展壮大的同时,冯冲也希望带动本地人的就业,让更多的人在家门口就能拿到高薪。
融媒体记者 夏丹华


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发表于 2019-10-5 15:18:54 | 只看该作者
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这个人很懒,什么也没留下
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发表于 2019-10-6 10:08:12 | 只看该作者
给大美女点赞,绝对漂亮啊!
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