电商网购合作销 观光采摘路边售 田楼镇多元营销激活现代农业

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“走过路过不要错过，我家的葡萄、西瓜中看更好吃，价格不贵还可以到田间现场采摘品尝，买不买没关系。家人吃、送亲友有脸有节，送健康实惠有面子！”连日来，田楼镇境内的345省道、县产业大道两侧，太阳伞下，经营者正向过往路人推销自产自销的西瓜、葡萄等农产品。这是田楼镇利用交通便捷优势，多元营销，提升现代农业品牌成色，打造经济发展新高地的缩影。
田楼镇是我县农业重镇，土地肥沃、水系发达，且境内有204国道、345省道、G15高速、连盐铁路以及县产业大道等国省县干道，利用交通优势条件，该镇瞄准农业新业态及农副产品交易市场，在调优结构、改良品种、促进转型升级上动脑筋，充分激发政府引导力、市场驱动力、行业协会组织力、企业和农户参与力作用，以常年保供四季保鲜的优质时鲜蔬菜瓜果满足消费者绿色消费需求，丰富城乡居民“菜篮子”，鼓起田楼群众“钱袋子”，搭建名特优农产品进入上海、苏州等大中城市的“直通车”。该镇坚持“一村一品”“多村一品”现代农业发展模式，因地制宜，规划发展设施生态农业生产基地，争取县农开、财政以及水利等单位在本镇实施高标准农田建设项目，为当地优化种植结构、发展经济作物提供平台，过去单一种植粮食作物扩展转型为稻田+、大棚蔬菜、葡萄、西瓜、西兰花种植以及豆丹等特色种植业、养殖业，经济作物面积从5年前的2500多亩增加到现在的近10000亩。
生产经营中，该镇不少种植户仍习惯于过去坐等客户上门或找亲戚朋友帮销，不善于主动推销产品，出现农副产品滞销状况，对此，田楼镇在强化技术培训、引进良种良法基础上，勇于打破种植经济作物面临地域偏远、品牌不响的两大“壁垒”，坚持以“好品种”为基础，以“好品质”为依托，由镇人大牵头，对接“联姻”县农委、商务局等单位，对种植户进行营销理念灌输、培训，将传统经营与现代营销相融合，积极推行网络电商营销，组建合作社统销，设点自主销售、顾客实地采摘观光以及组织农副产品参加展销会等方式渠道，不断提升本地农副产品知名度和市场占有额，打造具有田楼特色的农产品品牌。田楼镇皛晶鑫牌优质大米2019年参加省级展销会，获省好大米称号。
田楼村循环经济生态园内的融盛葡萄专业合作社加大投资力度，兴建无公害葡萄生产基地，致力改善果品品质，引进表光好、色泽亮、口感甜且粒大饱满的夏黑、阳光玫瑰、金手指等10多个品种，面积由过去的110多亩增加到1300多亩，由单村、单兵作战向佑兴、大莽牛等周边村辐射，吸纳120多户加入合作社，带动300多名剩余劳力就近务工、共同创业。合作社推广测土配方、疏果整形、滴灌水肥一体化栽培等技术，精心培育的源硕牌夏黑、阳光玫瑰等葡萄果品先后荣获省级金奖2项、银奖1项，不仅在本地市场畅销，还通过电商平台，与上海、浙江等地客户签单，田楼葡萄成为“皇帝女儿”——不愁嫁。占江西瓜种植合作社流转150多亩土地种植大棚西瓜，推广分季节栽培管理新技术，夏秋冬三季都有瓜上市，种植的8424西瓜亩产量从3000多公斤增加到5000公斤以上。合作社负责人张占江还主动报名参加县镇组织的营销培训，补短板强弱项，学习营销经验，在上海、苏州等地市场设立销售窗口，由于品质好、有卖相且价格适中，基地近千亩西瓜只愁长、不愁销，每亩收入达1.2万元。人大代表孙玉军、王开荣牵头的松柏、金宝专业合作社，发展西兰花、甘薯、优质大米以及稻田龙虾等种植养殖项目，由合作社统一采收，统一发货，实现直销。佳美、林美等合作社利用靠近345省道、县产业大道等干道优势，扶持合作社成员种植葡萄、西瓜、草莓、桃子等经济作物，主动联系外销前提下，积极拓展本地及周边市场，路边设点，整车外发、批零兼营相结合，形成60%订单外销、30%商贩批发、10%路边销售的6、3、1营销格局。
“今年虽受新冠肺炎疫情影响，现场采摘的顾客没有往年多，但整体经营销售利润还算可以，每亩地收入1万块钱没问题。”三庄村加美合作社负责人王家米高兴地说。